気になる
出展を
診断！

展示会に出展しているものの、 展示会で知り合った見込み客とどのようにして関係性を築くか？
について 悩んでいました。
また、現場で働いている社員たちに営業的感覚を身に付けてもらうを狙って、 展示会営業コンサルティング研修を受講することにしました。
展示会営業コンサルティング研修を受講して、 展示会の会期中の行動、会期後の行動が見えました。
また、うちの会社に足らない商品、行動が見えました。
それに、現場社員に考える力がついたと感じています。
仕事の受注の仕方を清永先生の実例を通して学べたので 分かりやすかったです。
（自分自身が仕事を発注した側なので発注側の心理も想像できました）
メッセナゴヤで多くの社員を連れて行けたことは大きな意味があったと思います。
講義を通して、顧客へのメールの返信方法（理想と現実の差）が変わりましたし、 何をして良いか分からない状態から、今後やるべき行動が分かりました。
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自力で展示会出展していた時は、来場者様の方の話をあまり聞き取ることはなく、出展商品の良い点など、ひたすらこちら側が話をしながら説明をしていました。
展示会営業コンサルティング研修に参加して、来場者様とどのように対応やトークを進めていくと良いかということを学べました。
来場者様に当社の商品をお勧めするのではなく、現在の悩みや問題点を引き出し、その内容に沿って話を進めていく事が大切だと気付きました。
また、その悩みや問題点に対して、当社の出展商品がどう関わって解決に導いてくれるのか等、常に来場者様の立場に立って対応していく事の重要性に気づきました。
清永さんは、研修中はもちろん、メールの文面でも常に“熱い気持ち”が伝わってきました。
そして、清永さんがそのような気持ちをぶつけてくれると、こちらも“ヤル気”につながりました。
また、質問に対する回答の最後に毎回「これで回答になっていますか？」と尋ねて下さるので、自分の質問に対して的確に回答をしてくれたと言う信頼感を持つことができました。
キャッチコピーを決めることで、当初は曖昧であった“当社が一押ししなくてはいけないこと”が明確になりました。
また、それによって当日、来場者様にどのようにアプローチをしていくかも明確になり、チーム全員が同じ方向性や目標に向かう事ができるようになりました。
まずは、目標値設定した数字を達成できるように、チーム全体で協力し当日までの準備や本番の対応を頑張ろうと思います。
また、個人では、研修で学んだ呼びかけ言葉やトークを活用しながら、来場者様の悩みに訴求した営業ができるよう取り組もうと思います。
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展示会が終了してからまだ３週間しか経っていませんが、 すでに合計約６００万円の受注が決まりました。
ここ１０年は、展示会からこんなに早く結果が出ることなどなかったです。
清永さんのおかげです。
本当にありがとうございます。
まだ、商談中案件も残っていますので、さらに成果につなげていきたいと考えています。
清永さんのオンライン展示会営業(R)研修は、展示会で成果を出すための技術を 動画や講義の中でコンテンツとして飽きさせることなく、 面白おかしく、だれにでも吸収できるようにまとめておられて、 本当にすばらしいなぁと感じました。
それにしても清永さんの、価値を伝える言葉づくり、大変勉強になります。
展示会に限らず、日常の営業活動に活かしていきたいと感じています。
そのひとつとして、展示会専用名刺として教えていただいた内容を早速取り入れて、 これまで使っていた名刺を次のように差し替えました。
清永さんには、本当に微に入り、細に入り、詳しいご指導をいただいております。
清永さんのスピードと誠実さ、やさしさ、真剣度に感激します。
清永さんの早い対応、レベルの高い対応はどれくらい、当社の役に立っているか分かりません。
オンライン展示会営業(R）研修では、ノウハウやディスカッションがすべて動画として残るので、 いつも持ち歩いているiPadから折に触れて見て復習しています。
オンライン展示会営業(R）研修で教えていただいたことをもとに、 このノウハウを国内展示会、海外展示会、オンライン展示会などに展開していきたい と考えています。
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展示会出展については、これまでは、社長である自分が一人で、 自分の頭で考えたり、他の出展者の良いところを取り入れたりと試行錯誤しながら取り組んできました。
このことを体系化して社内に展開していくのは、自分だけそれを行うのはむずかしいなぁと感じ、 また、展示会に関するプラスアルファのノウハウも教えてもらいたいと考えて、 清永さんのオンライン展示会営業（R)研修を受講することにしました。
全５回のオンライン展示会営業(R)研修に、 私を含めて４名で参加しましたが、 これまで考えてたこともないような切り口の課題にも取り組み、 みんなで頭を悩ませたこともあったように思います。
オンライン展示会営業(R)研修で、 ・細かなテクニック ・見込み客の導線 ・フォローの仕組み ・オンラインセミナーを使った見込み客の集客のやり方 ・実演ツールのアイディア など多くのことを学びました。
全ての取り組みが戦略的につながっていて、これまでやってきたことを数段レベルアップすることができたと感じています。
清永さんは、終始和やかで良かったです。
全５回の中にあった、動画で技術的な説明をしたり、製造プロセスを共有したりする部分は、 展示会での営業にとどまらず、さまざまな場面で活用できると感じました。
また、お客様の声やメタルソーに関するお役立ち記事を蓄積していくことで、 当社の強みを目に見える形で訴求することができるので、地道に取り組んでいきます。
直近の展示会については、会期後のアプローチを確実にするために、 展示会現場で特典引換券をお渡しする、という点を徹底していきます。
展示会の成果目標をしっかりと達成するようにがんばります！ 不等ピッチメタルソーを普及させていくためにもオンライン展示会にも是非取り組んでいこうと思います。
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