■次世代エンディングサービスが一堂に集結！

東京博善株式会社
事業企画本部　マーケティング部　部長
浜田　勝俊様

― エンディング産業展を開催する目的を教えて下さい？

浜田 ：原点は「業界への恩返し、発展への寄与」です。
当社は、100年以上にわたって火葬場事業を続けさせて頂いております。
火葬事業は葬儀関係企業様をはじめ業界の様々な事業者様から多くの協力を頂いております。そのため、展示会の主催に当たってはビジネス自体が目的ではなく、業界全体の発展にいかに寄与できるかを最優先のテーマとして取り組んでいます。

― 今年度の展示会のテーマについて教えてください。

浜田 ：今年の最重要テーマは「ビジネスマッチングの進化」です。
単なるお祭り騒ぎではなく、出展者と来場者との間で実際にどれだけのビジネスチャンスが生まれるか。新たな事業者間の取り組みが生まれなければ業界の発展はありえません。
展示会を契機として商談が成り立ち、契約につながる実践的な場になっているか、常に自問しています。そのために、会場内に「コンシェルジュカウンター」を導入します。「展示の場を設けて後は自由にご覧ください」という従来型では、業界の１プレイヤーである当社が展示会を主催する意味がありません。

東京博善株式会社
事業企画本部　エンディング産業展事務局長
小野　雅史様

小野 ：来場された方々が、自社の経営課題を解決できる出展者様と必ず出会える機会を提供するという強い想いでコンシェルジュの導入を決めました。

― 葬儀業界の変化を展示会にどう反映させていますか？

浜田 ：業界最大の課題は、この数十年で葬儀の規模が縮小し続けていることです。
人口流動化、都市集中化、少子化による参列者数の減少に加え、コロナ禍で規模の縮小がさらに加速し、家族葬が主流になりました。
葬儀自体が縮小傾向にある中で、葬儀社は「葬儀のビフォア・アフター」に取り組む必要性が高まっています。
しかし、これら全てを単独の企業で賄うことは困難の企業様も多いかと思われます。だからこそ、新しいビジネスパートナーとの出会いの場としての展示会の重要性は、いや増して高まっているのです。

小野 ：また、葬儀事業社様 が日々様々な課題解決策を探している実情を踏まえ、より多くの方に製品・サービスに触れてもらう機会を創出するため、オンライン展示会の導入を決断しました。

― 今年のイベントのハイライトを教えてください。

浜田 ：出展ブースと約40本のセミナーに加え、3つの大きなイベントを用意しています。
1. 合同法要： 昨年は能登半島地震やコロナ禍で適切な見送りが叶わなかった方々を供養しました。今年はグローバルな視点で、世界中で増え続ける紛争の犠牲者を弔う意味での仏教９宗派合同法要を執り行います。
2. 生前葬イベント： 今年は【デヴィ夫人】の生前葬を執り行わせていただきます。
3. 終活川柳発表会： 初の試みとして、終活の大切さを広く社会に浸透させる目的で実施します。【椿鬼奴】さんをプレゼンテーターに迎え、メディアにもご来場いただく予定です。全国から投稿された川柳を通じて終活への関心を高め、業界全体のパイを拡大し、皆様に恩返しすることを目標としております。

― 出展を検討されている企業・団体へのメッセージをお願いします。

小野 ：エンディング産業は今、新たなビジネスチャンスが広がる注目の業界です。当展示会は、非常に広告効果が高いのが特徴です。
毎回多くのメディアに取り上げられており、出展者様の営業活動に大きなプラス効果が期待できます。
新規マーケットの獲得や企業ビジョンの達成に、エンディング業界の可能性を感じていただけるようであれば、是非ご出展をご検討ください。

浜田 ：多くの葬儀関連企業が出展されますが、特に業界外のAI企業やソリューションサービス企業の皆様に、エンディング業界参入のきっかけとして活用して頂きたいです。
この業界は地味で、一般消費者が日常的に接する機会は少ないかもしれません。しかし、市場規模は1兆円を超え、ウェディング産業の何倍もの規模を誇る巨大産業です。
多くの企業がこの潜在力に気づいていませんが、参入すれば大きなビジネスチャンスが広がっています。
リアル展示会とオンライン展示会の両方への出展は相乗効果が高く、非常に充実したビジネスマッチングの場を提供できます。
出展者様の既存ビジネスの拡大、そして新たな挑戦への第一歩となるよう、私たちスタッフも全力でサポートして参ります。