■リアルな「比較検討」への需要が生んだ展示会

イプロス展示会主催事務局
販売促進グループ
グループ責任者 竹内 諒 様

― まずは、Web中心だった御社がリアル展示会を開催するに至った背景をお聞かせください。

竹内 ：2001年の創業以来、Web上でのB2Bマッチングを軸に事業を展開し日本最大級のB2Bデータベースサイトを運営する中で、弊社で保有する誰が何を探しているかという大量のアクセスデータを生かして、展示会が始まる前から興味度が高いお客様よりアポイントを取得し課題意識を強く持たれている質の高いお客様との接点構築を支援ができると考えたこと。
また展示会会期以外にもニーズを持っているお客様との商談機会を我々であれば提供できるのかと考えたのが背景です。

■第2回にして初めて掲げる「経営課題の解決」というテーマ

― 2026年春に大盛況を収めた第1回に続いての開催となりますが、今回新たに掲げた「AI DXソリューションによる経営課題の解決」というテーマにはどのような想いがあるのでしょうか。

竹内 ：経営者の皆様は新規開拓だけでなく、人材採用や技術継承、業務効率化など、幅広い課題を抱えています。
そこに近年トレンドとなっているAIツールによる解決策を提示できれば、より多くの皆様にご満足いただけるはずだと考え、経営課題解決をテーマに掲げた展示会は今回が初めての試みとなります。

■会期中だけで終わらない、リアル×Webの融合価値

― 日本最大級のプラットフォームとリアル展示会を組み合わせることで、従来にはない価値をどのように提供できるとお考えですか。

竹内 ：従来の展示会は会期中の3日間しかPRの機会がありませんでしたが、我々のプラットフォームを組み合わせることで、会期以外の1年間もウェブ上で集客が可能なため展示会会期以外でもニーズを持たれてる見込み客の集客が可能です。
来場者の求めているサービス情報に基づいた事前のサービス紹介や気になる企業に対してのアポイントブース訪問予約により効率的に情報収集ができ、会期後もWeb上で比較検討を続けられる。リアルとWebをシームレスに繋げることが、我々ならではの価値だと考えています。

■77テーマのセミナーと、ストレスフリーな会場設計

― 見どころとなる企画や、会場づくりで工夫された点を教えてください。

竹内 ：3日間で77テーマのセミナーを開催します。AI・DXの知見はもちろん、すぐに実践できる事例紹介にもこだわりました。
会場は160社以上の出展枠が満枠となりぎっしりですが、有明GYM-EXの開放的な空間を活かし、セミナー会場を四方に配置したり、リフレッシュスペースを設けるなど、ストレスフリーに回遊いただける工夫をしています。

■出展者を支える3つのサポートと、今後の展望

― 出展企業様のリード獲得を後押しする取り組みや、今後の展望について教えてください。

竹内 ：大きく3つあります。サポートチームによる1年間のweb集客伴走支援、会員データを活かした事前マッチング、そして会期後のフォローアップシステムです。
今後は課題ごとにゾーニングやテーマを増やしてスケールさせていきます。

■来場者・出展者の皆様へのメッセージ

― 最後に、来場を検討されているビジネスリーダーの皆様、そして出展を検討されている企業の皆様へメッセージをお願いします。

竹内 ：来場者の皆様には、単にAIのトレンドを掴んでいただくだけでなく、営業課題やマーケティング課題、人材採用課題など、それぞれが直面している課題に対して、77テーマのセミナーと160社を超える出展社様の中から、必ず解決のヒントを持ち帰っていただけると考えています。
しかもヒントだけでなく、「明日から何をすべきか」という具体的なアクションまで持ち帰っていただけるのが本展の特徴です。ぜひご来場いただきたいと思います。出展をご検討の企業様には、多くの会員基盤とアクセスデータを持つ我々だからこそ実現できる精度の高いマッチングと、リアル×Webのワンパッケージをぜひご活用いただければと思います。